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本文摘要：大鵬、柳巖為宣傳《受益人》走出直播間 網紅經濟時代，萬物均可帶上。
大鵬、柳巖為宣傳《受益人》走出直播間 網紅經濟時代，萬物均可帶上。作為淘寶第一女主播，薇婭是當之無愧的帶貨女王。從美妝護膚產品到母嬰用品再行到鍋碗瓢勺廚房生活必需品，2018年薇婭刷新全年27億的引領成交額。
這一次，她的帶貨表格里經常出現了新的物品電影票優(yōu)惠資格券。116666張《受益人》優(yōu)惠資格券，前后將近20秒，全部搶光。網友用實際行動證明了流量兇狠。
這些票面僅有為1毛的優(yōu)惠資格券，最后能為電影帶給多少預售及票房，仍是未知數。但首次網絡直播帶上貨電影票的噱頭，早就刷屏社交平臺，為影片帶給的關注度不可小覷。除了萬物均可帶上之外，孫楊、李湘、包貝爾等文體明星也重新加入了帶貨大軍，大有萬人均能帶之勢。這些緊跟時代潮流的明星，通過直播帶上貨僅次于程度所求自身商業(yè)價值。
對于個人品牌的持久利益而言，是好還是怕呢？ 平臺、電影均是受益人如果你們吃不準，可以先去快活票票里面看下評論忘了賣，一毛錢也是錢。淘寶某直播間內，《受益人》主演大鵬冷靜地警告網友。
話音還未落，第三波電影優(yōu)惠資格券已被搶購一空。價值0.1元的電影票優(yōu)惠出售資格在時長40分鐘左右的直播時間內，116666張優(yōu)惠資格券總計20秒內售罄。對于片方來說，這的確是個尚之信的成績。而此次出售與用于還有容許條件：首先，每個ID最少不能出售2張資格券；其次，必須在11月9日（包括當天）前用于，且不能出售票面價格不低于45元的該片電影票，過期不棄供不應求資格券的費用。
據當時參與出售的網友講解，直播過程中在第一波電影票賣完之后，又新增了兩次票，各三萬張。當時，圍觀此段直播的觀眾人數最低超過800萬人左右。
在此之前直播間內早已買過男士護膚品、口紅、抽紙、空調等商品，堪稱是一個大型拼盤帶上貨現場。直播帶上貨電影票優(yōu)惠資格券，對于雙方而言是個共贏的過程。網購與看電影的人群畫像都以年輕人居多，彼此的導流門檻比較較低。影片營銷方利用直播間的人流量，更進一步不斷擴大電影的映前熱度。
《一條狗的愿景》曾利用電商展開精準營銷電商參予電影營銷，早就不是什么新鮮事。據理解，《一條狗的愿景》公映前，片方對淘寶所有賣狗糧的用戶都私信了影片信息，覆蓋面積人次將近一億。《正義聯盟》映前與京東展開了深度對話，涵括網站開屏、主題廣告宣傳等。彼此借力，各取所需，正是異業(yè)營銷的精髓所在。
在這一點上，平臺與電影都是活動的受益人。變相票調補？我以為是免費送票，結果不是。一位參予供不應求的消費者有點后知后覺。
有這種錯覺的消費者似乎不在少數，以至于有網友指出這是一種變相票調補。只不過，直播過程中，主播就已反復強調，這只是優(yōu)惠資格券價格，并不是實際出售電影票價格。無論國產片，還是進口片，經過片方或者平臺票調補后的低于票價不得高于19.9元已是業(yè)內行規(guī)。
這次網絡帶票價格，正好是踩著這個底線，并無更大優(yōu)惠力度。只不過，這次出售優(yōu)惠票的權力，從快活票票移轉到淘寶直播間。如果以每張電影票45元結算價計算出來，那么為了此次116666張優(yōu)惠票，片方或平臺最多補貼292.8萬。
此次直播時段最低參予人數突破800萬的曝光量，按照最低補貼總額計算出來，影片信息單個人次的觸達成本將近4毛錢。據QuestMobile2019年統(tǒng)計數據指出，移動購物行業(yè)前APP中，67%的小鎮(zhèn)青年都在用于手機淘寶。所以基于手機淘寶的電商直播，才能更有這么多人圍觀。
此次活動僅次于的噱頭，要數首次網絡直播帶上貨電影票。人們總會忘記第一個吃螃蟹的人，這次網絡直播賣票大大增加了《受益人》的映前熱度。一位電影營銷人士回應見怪不怪。
片方在活動宣傳中，特別強調全網首次然而，低流量與低預售之間并沒必要因果關系，票房最后還是要落在影片品質上。此次11.6萬張優(yōu)惠資格券最后能有多少確實轉換成票房，尚且不得而知。根據統(tǒng)計數據表明，11月5日晚22點37分（直播剛剛完結旋即），《受益人》11月7日至11月10日之間的預售票房分別為136.25萬、77.85萬、33.01萬、20.45萬，總計267.56萬。
累計11月6日下午3時31分，這四天的總計預售已約387.57萬。《受益人》直播后預售增長量十七個小時，同時段預售票房減少近120萬。但快速增長因素否主要來自優(yōu)惠資格券的用于，目前并無官方數據流入，但可以認同的是這部分轉化率官方是可以監(jiān)測到的。這種直播買電影票優(yōu)惠資格券的營銷方式能否被推而廣之，票房轉化率淪為關鍵。
明星帶上貨已是趨勢網絡直播帶上貨大軍中，經常出現了更加多的明星身影，但是明星帶上貨并不等于帶上貨明星。10月28日，著名博主微博發(fā)文稱之為李湘直播買貂一件也沒有賣出去，開始買時銷量是26，直到完結了還是26件。有網友分析，這有可能是因為受眾問題，李湘的粉絲畫像與淘寶主力出售人群重合度不低。
有微博博主爆料李湘直播賣貨效果不欠佳今年4月份，李湘以私人好物首次公開發(fā)表為主題，首次嘗試電商直播。半年以來，其帶上貨物品包括保健品、洗護用品、家電等，堪稱是種類多樣。主持人李湘正漸漸變?yōu)橹鞑ダ钕妫W絡帶上貨早已淪為其事業(yè)第二春。
除了李湘之外，朱一龍、周震南、王祖藍等明星也都曾在近期現身各大電商直播間，引發(fā)網友熱議。美國明星金卡戴珊更加在社交網站公布消息傘兵薇婭直播間。
朱一龍、周震南、王祖藍等都曾直播帶上貨對于明星而言，參予網絡直播帶貨在構建商業(yè)價值所求的同時，還能引發(fā)一定社會關注度維系自身話題度。對于商家而言，邀明星帶上貨需要充分發(fā)揮公眾人物的公信力，為品牌背書。明星自帶的粉絲經濟效應，也能在一定程度提高商品交易額。
當觀賞網絡直播漸漸淪為人們去找閑暇時間的方式后，明星參予帶上貨早已淪為未來電商發(fā)展趨勢之一。雖然明星與商家之間是帶著共贏的目的合作，但不應欠下公眾信任為代價。
否則，這種趨勢也有可能早夭。
本文來源：welcome海洋之神-www.bjwltg.com.cn